Human Relations GmbH

In dieser neugeschaffenen Rolle wirst Du als Leader eines kleinen Teams die bisherige Marktposition des Unternehmens im Bereich Food Solutions / Dairy Ingredients ausbauen. Rund zwei Dutzend Key-Accounts betreust du direkt. Dich interessieren Produkte und Herstellprozesse und -technologien der Lebensmittelindustrie. Du sorgst für ein nachhaltig profitables Wachstum und zufriedene Kunden in den Kernmärkten Schweiz, Europa und Übersee. Du stehst dabei im stetigen Austausch mit dem Entwicklungsteam und anderen internen Partnern, damit auf neue Kunden- und Marktbedürfnisse rasch reagiert werden kann. Deine Aufgaben - Du bearbeitest im Rahmen der Strategievorgaben dein Marktsegment von der Akquise bis zu Vertragsverhandlung und -abschluss selbstständig - Du betreust die Key Accounts auf VIP-Level - Du agierst als Sparringpartner der Kunden für wertschaffender Halbfabrikate & funktionaler Produkte - Du definierst die Segments-Strategie zusammen mit der Geschäftsleitung und setzt diese in die Tat um - Du pflegst und korrigierst dein Produkteportfolio je nach Marktbedürfnissen und optimierst die Preispolitik - Du übernimmst Special-Cases und findest überzeugende Lösungen - Du zeigst Dich diplomatisch und gleichzeitig hartnäckig genug, um Dich bei Verhandlungen durchzusetzen - Du hast Verständnis für andere Kulturen - Du führst und entwickelst dein Team fachlich und personell

Sie tragen die Verantwortung für das operative Geschäft und die Weiterentwicklung Ihres Marktgebietes mit rund 40 Mitarbeitenden an zwei Standorten ( Littau und Cadenazzo ). Zudem schaffen Sie einen «Common sense», trotz heterogener Struktur zweier unterschiedlicher Regionen. Ihre Aufgaben Sie entwickeln gemeinsam mit Ihrem Vorgesetzten und den anderen Regionalleitern eine zukunftsgerichtete Vertriebs- und Ausführungsstrategie. Sie setzen die beschlossenen Massnahmen mit Ihrem Team konsequent auf allen Ebenen um. Sie bauen tragfähige Beziehungen zu einer vielfältigen Kundschaft auf und pflegen dieses Netzwerk. Sie hinterfragen gezielt bestehende Arbeitsabläufe und optimieren Prozesse wenn nötig. Sie beachten das Kosten/Nutzen-Verhältnis sämtlicher Aktivitäten und behalten die Kundenzufriedenheit im Auge. Sie führen sowohl Vertriebsmitarbeitende als auch Fachabteilungsverantwortliche direkt. Sie sind präsent und spürbar für die Belegschaft beider Standorte. Der Reiseanteil beträgt gut 50 Prozent.